投资了这么多企业,我都是看创始人的面相来判断对方靠不靠谱的。
作者:政信三公子
来源:政信三公子(ID:whatever201812)
北京,颐和安缦。
穿过长长的回廊,我和大江信托董事长王大江在茶吧碰面。
赛富资本的阎焱曾经表达过一番意思:
投资了这么多企业,我都是看创始人的面相来判断对方靠不靠谱的。这么多年过来,从来没有判断错过。
这充分说明,创业的人,普遍做事而不混事,心里想的和过往的经历,都写在了脸上。
文艺点说,你的过往,组成了现在的你。
王大江的面相,就是这样,这是一张杂糅了书生意气和行侠仗义的脸。
我的心里不由的有些犯怵。
书生意气的人去做行侠仗义的事情,往往容易为情所困,耳根子一软,掌握不好处事的边界。
而金融行业,遇到合规的问题时,万万是不能打擦边球的,不能图当下痛快,给未来的自己埋雷。
这种人,要想当老大哥,要想成为别人的依靠,首先要有所依靠才行。简言之,往前冲的时候,背后得有人兜着!
我的心里有些犯嘀咕,毕竟,我是要把三猪或者胜利,交到他手里照拂,这个决定,一定要慎重。
大江信托的董事长王大江,是个情商很高的人。
他看到有些冷场,主动开起了玩笑,讲到了一则他参加干部培训的笑谈。
在这期培训班上,老师和其他同学对他尤其包容,处处都照顾他,搞得他特别不好意思。
后来他琢磨了一下,也就释怀了。作为经济欠发达地区来的干部,就算老师提问1+1等于几,他回答是3,同学们也会鼓掌表扬。
说到这里,他停顿了一下,挑了一下眉毛,看向了我。
和我开脑筋急转弯?
我确实是想不出来,只能顺着他的话茬追问:
为什么呀?
王大江一本正经的说道:
因为大家对欠发达地区的干部很包容。
说3的话,已经跟答案很接近了呀。
说完,王大江率先哈哈的笑了起来,我也没憋住,噗嗤一声,嘴里的茶水都喷了出来。
这真是个妙人!
感觉到我的放松后,王大江切入正题:
三公子,都是哥们介绍,你不用和我见外,找我是有什么事吗?
我表达了一下自己的想法,尤其是想听听王大江对政信业务的看法,尤其是公园省、鲜花省和熊猫省的看法。
毕竟大力出奇迹,要想在风险可控的条件下,最快的获取高额收益,在新单位站住阵脚,就必须要在网红圈里找错杀的和熟悉的主体来合作。
王大江没有丝毫犹豫,直接讲了一个故事:
建国前,各地的革命根据地,发行了很多战争和建设债券来融资,很多资料都遗失了,融资利率也非常高,随着后来的转移和被围剿,最终没有兑付的,不在少数。
有些根据地很小,信用很弱,跟现在的区县级政府远远比不了。但是建国后,陆续都兑付了。
所以你可以发现,我们的D做的很多事情,可能短期存在阵痛,感觉没什么收益,有的甚至要冒不小的风险。
但从长期来看,一定是非常稳健的,而且收益非常可观。
你已经选择了最正确的方向,站在了最稳健的大船上,中途有点风浪,算得了什么?
真的,听完王大江的这番话,搞得我一时有些懵逼,大大的出乎意料。
我不知道王大江这么说,是顺着我的话来,还是真的这么想。我的大脑宕机了。
如果他是真的觉得政信业务可以大力干,那么皆大欢喜。如果他是在不认可政信业务的基础上还给出了肯定的答复,只能说,他太给面子了。
不管他的表态是真还是假,我的直觉告诉我,王大江是真心愿意帮忙的,有这点就足够了。
然而,事实证明,我还是低估了一家不做政信的机构,开始做政信时,沟通起来会有多么艰难。
没有标准,不意味着风控会松。
恰恰相反,没有标准,往往意味着标准会远远高出市场水平。因为在没有经验的时候,只能慎之又慎。
在项目推进中,所有人面对未知的事物时,都不想担责,更愿意自上而下的,由领导乾纲独断,指引方向,其它人贯彻落实就好了。
所以,当三猪推荐了一单业务过去做敲门砖后,A推B,B推C,C推D,D又推A,闭环了,无解。
三猪郁闷的找我寻求办法,我也只好厚脸皮给王大江去了电话,希望他作为公司领导,能够在合规的前提下,予以协调。
王大江在电话里有些心不在焉,但态度非常好,解释的也非常在理:
ABCD都是很好的人,并不故意难为你们。只不过,面对新业务,他们的认识还不到位。只要你们能给他们讲明白,他们会非常大力的支持你们的,绝对没有那些乱七八糟的事情。
挂断电话,我的内心在滴血。察言观色,听声辩位。
凡是遇到“充分论证”的环节时:
如果一把手亲自抓,那么就是大家一起充分论证怎么去把事情办成的时候还不出事儿。如果一把手不亲自抓,那么大家就是打着充分论证的名头在互相扯皮耗时间。
当时已经是2019年上旬,面对越来越严格的隐债管控倾向,我深深的觉得,政信非标业务只能撸到2020年3月前,也就不到1年的光景。
现在如同在与政策赛跑。
如果不抓紧时间,错过窗口期的话,以后可能就没有政信非标这个业务种类了。或者说,拖个一年半载再启动项目,恐怕就要沦落为接最后一棒的雷震子了。
三猪和胜利,这么多年积累下来的非标业务经验,到时将毫无意义了。而如果抓紧撸了几单,存量收入还能吃2年,我也算扶上马,送一程,让他俩有个地方避避险的同时,多赚点钱。
才过去了2周,忽然隐约听到了什么风声,王大江似乎因为个人问题,接受了组织谈话。
个人问题,往往可大可小,弹性颇大。
说小,无非就是私德有亏,作风问题。说大,声誉毁了不说,还可能倒查出经济问题。而最终是大是小,往往取决于开球手的目的。
这种平时做事粗枝大叶,倒持太阿,授人以柄的事情,是生是死,命运完全掌握在持剑人的手里。
三猪和胜利能清清爽爽的干成点业务,已经算不错了。如果再卷进可能的纷争里,实无必要。
打工人,打工魂,卖力可以,卖命免谈。
于是,我又约到了山海信托的董事长何山海。
何山海是政信非标业务里,开疆拓土的元老级人物,说是模式首创者也丝毫不为过。
但在友谊宾馆里,约了一顿茶局后,我陷入了深深的困惑。
原来闷头做业务,挣俩辛苦钱,刻意躲着这些行业大佬,充分发挥了苟着的“莫沾老子”精髓。
现在为了三猪和胜利,出头奔走几轮,和大佬们聊过几次,隐隐觉得,很多人,很多事,和自己过去的认知并不一致。
原来有些事,有些人,时也,命也,运也,非本事也。
直觉告诉我,这种感觉是错误的,大佬们作为几轮行业周期的幸存者,绝不会如此简单。但这种感觉,又如此的真实。
能够这么矛盾,问题只可能是一个:
这些金融行业的前辈,一定程度上,被简单粗暴,躺着就来钱又快又多的政信业务,逐渐蒙蔽了感知能力,路径依赖,开始大意了。
当海难将要发生的时候,老鼠们会杂乱无序的涌上甲板,像没头苍蝇一样跑来跑去。
因为老鼠们从细微的变化中,率先感知到了风险,但在茫茫大海中,又有些无能为力,不知何去何从。
我现在的感觉,自己就是这只率先感知到了风险,又充满了无力感的,卑微的老鼠。
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