来源：路数（ID：ilushu）

在泰禾（000732.SZ）2020年度工作会议上，黄其森是以一堆感谢作为开场白的。

他感谢了朋友、家人、员工、万科、合作伙伴以及政府。

会议开始于2月3日下午16时左右，仅持续了1小时15分钟。泰禾2020年的工作和接下来的安排，就简单地被总结了。

不管怎么看，泰禾流年不利的故事，其实都已接近尾声，将迎来新篇章。

也许部分人并不愿意选择相信。但的确如此。

泰禾有过“破鼓万人捶，墙倒众人推”的经历，同样它也在等待光亮。

这一路自救和被救的路上，有个会议其实早已经预示泰禾能重生以及接下来的命途。

只是很遗憾，这个会此前被外界忽略了。

定海神针

这个重要的会是在2020年9月17日召开的。对于福建官方救助企业层面来说，规格之高，并不多见。

直到目前，只有广州的两家媒体分别在2020年9月21日和2021年1月14日，有几句零星碎片的描述。画像总结起来是：

会议由福建省分管副省长组织，除泰禾外，还有省厅相关职能部门、金融机构等参加。政府引用“六稳六保”中“保市场主体”的说法，协调各方达成共识。

至于达成什么共识，具体有哪些金融机构参加，对泰禾意味着什么，至今是个迷。
路数也是最近才了解到的。917会议，在后来的文件中被认为“十分及时，也十分必要”。

会议的《泰禾集团风险化解共识备忘》附件中，有写“要从维护金融安全稳定和经济社会稳定大局出发，推动泰禾集团风险防范和化解工作。”

金融机构要积极配合，协同推进债务重组和风险化解处理。

对泰禾，不抽贷，不断贷。

落实地方政府责任，在网签、贷款、预售证等给予便利。

起诉泰禾的案件，推动最高法院指定一法院集中管辖。

毫无疑问，政府希望外界恢复对泰禾的信心。

兴业银行在917会议上就公开表态同意债组，愿意带头签字。

至于泰禾在会上的表态，除常规的要怎么做外，还包括：

一是与主要战略合作机构探讨进一步深化全面战略合作关系，构建更高层面的股权合作安排。

二是改善和改进公司经营管理水平，从万科引进优秀和经验丰富的管理人员参与公司整体战略规划和经营决策，制定详细的经营计划及财务指标，提升公司整体管理水平。

AMC参会方中，以东方资产参会人员级别为高。当中有东方资产总裁助理张向东、东方资产管理保全部总经理吴光垚、东方资产上海分公司总经理邬君宇。

信达的参会方是福建省分公司副总经理林锋，华融的参会方是福建省分公司总经理助理李学鸿。

泰禾2020年9月21日高管会记录上，用“效果良好”来描述917会议。

政府的帮忙更是给了黄其森莫大的信心。

“定海神针。”黄其森在泰禾2月3日年会上如此形容，政府为泰禾做的大量工作，让他感受到了来自家乡的温暖。

泰禾的拐点

外界在等，万科何时能当泰禾第二大股东。

不好意思，时间点，黄其森在2月3日年会上没提。

不是给不出。因为，万科肯定会入股。

或许，这两新人早领证了，只差挑个黄道吉日摆酒席。或许，过不了几月就会官宣。这里不妨参考下部分娱乐明星的操作手法。

黄其森认为，2020年，泰禾的引战和重组取得很大成绩，虽然还没上岸，但泰禾最坏的阶段已经过去。

这一次他没有夸夸其谈。

有个好兆头：债务重组协议，目前得到约70%的债权人同意。

还记得上上篇文章《独家丨泰禾求生  年关可过？谁主沉浮？》中提到的那个为盘活项目而来的纾困平台吗？讨论大半年，马上就要落地了，涉及启动金额将达上百亿。

万科和泰禾即将成立家管理公司，对项目进行托管。这对业主来说，绝对是好消息。

泰禾的一位境外债权人对路数表达了看好：“只要项目层面有进展，公开市场签订债务重组同意协议会很快。”

黄其森也没闲着。

他最近还去一线走了一圈，考察项目，把握方向，抓现金流。他要求项目启动全面的复工复产。

“该马上行动的就马上行动，争取第一季度就能有根本改变。”他称，不能辜负金融机构、政府的帮助以及业主的信任。

他在会上反复强调一定要坚持品质品牌，不能病急乱投医，为了交付而交付。

不管怎么样，泰禾正在以及将要以全新的面貌来面对外界。

一如以往屡屡念叨万科这个那个好一样，这一次年会上，黄其森说，万科是他的贵人，选择万科是泰禾的荣幸。

贵人 

等待泰禾人的，将会是管理上的一连串改变。这也是为迎接万科进场做的准备。

年会召开同时，有一波泰禾员工已经、正在以及将要被HR告知裁员的信息。

有的部门涉及到的裁员人数，比上篇稿《泰禾的“钉子户”们》中提到的还要多；有部门，在节前就提前完成30%的裁员数量。

会被裁掉，诸多泰禾人并不觉得意外。他们对路数反馈的诉求是：工资和赔偿要尽快发，别拖久。

黄其森反正吐槽泰禾的管理不止一次了。比如去年三季度的一次会上，就说得挺狠： 

“我一项一项认认真真地来，比如营销费用能不能压到3%，把分销控制到最低。讲不客气点，有的项目卖得好也不是你们的本事。”

“一年费用这么高，编外有这么多人，这里面还有多少在吃空饷？大家为什么都不知道，人力、营销、财务都看不出来？”

“原来怎么搞得这个编制，说实在话，肯定就有人浑水摸鱼。”

调整管理势在必行。2月3日，黄其森也说了句，会把这波瘦身调整带来的震荡影响，减到最低。

他口中的贵人“万科”也在推行学习全新管理绩效考核体系OKR。泰禾，逃不过。

有一波人离开，也有一波人将会得到升迁。2月3日年会结束后没多久，泰禾内部就公示了24名接下来拟晋升干部。

按照职级、司龄、年龄排序，路数发现，年纪最大的54岁，最小的30岁。30+年龄层有16位，占大比重。

不少是业务部门的负责人或主力。

分别有：（现任职务）

集团总裁助理兼营销管理中心总经理(M3-1)宁可

集团总裁助理(M3-1)刘向民

集团人力行政中心人力资源高级副总经理(M4-1)余春江

福州区域/酒店集团人力资源高级副总经理(M4-1)谢厚鹏

集团品牌管理中心品牌高级副总经理(M4-1)魏洪磊

集团营销管理中心策划副总经理(M4-2)王倩

福州区域公司财务资金部副总经理(M4-2)林艳

集团财务资金中心资金副总经理(M4-2)缪石斌

集团法务中心法务副总经理(M4-2)陈偲偲

上海城市公司工程运营部运营副总经理(M4-2)沈建中

集团成本招采中心成本管理副总经理(M4-2)倪鸿光

福州区域公司开发外联部开发外联副总经理(M5-1)周迅

北京区域公司设计研发部设计研发总经理助理(M5-1)顾君杰

南京城市公司城市副总经理(M5-1)冯立春

北京区域公司客户关系部客户关系总经理助理(M5-1)王墨洋

集团财务资金中心财务总经理助理(M5-1)黄华枧

北京区域公司北京院子二期项目总经理(M5-1)温宏伟

苏州城市公司运营副总经理(M5-2)罗新刚

集团品牌营销中心品牌高级总监(M5-2)刘永刚

福州区域公司财务资金部财务总监(M6-1)薛理挺

福州区域公司客户关系部客户关系总监(M6-1)丁凯

杭州城市公司财务资金部财务总监(M6-1)张树敏

上海城市公司财务资金部财务总监(M6-1)景泰

广深区域公司财务资金部资金专业总监(P05)汪荣

万科，会是泰禾那个对的人吗？至少，两方的这段情，TIMING没错。

应该不是某种巧合，2月3日当天，泰禾官方抖音和万科官微视频号上都放上主题是立春的视频，一个讲春饼，一个讲春卷。

民营地产商的原罪困境

不得不承认，黄其森还是天性乐观、坚韧和幸运的人。 2月3日年会上，他也提到华夏幸福和海航。他庆幸泰禾对危机早处置、早拆雷，否则危险，政府想救也救不过来。
他有三点比较深的感触：

一、那波同在1996年前后创业的民营公司，活下来的不多。泰禾能活，因有毅力，有永不言败、不被困难击倒的精神。

二、一定要有良好心态和乐观主义精神。 

三、要有智慧也能学会妥协。有时在拐点上的选择，可能比努力更重要。

从一场心力、智商、情商及命运的考验中走出，黄其森接下来面对的究竟是“柳暗花明又一村”，还是“无可奈何花落去”，只能靠时间来验证。 

但他有个逻辑是没有错的。 

地产做出产品溢价，卖给愿意消费升级的客户。这些客户在教育、医疗、保险、院线、商业等领域都会有品质上的高要求，如此可做成闭环，互相促进。

只是，面对限价、面对宏观调控时，整个闭环应该如何完成？ 

房企其实也不容易，靠着信用维系着走钢丝，一不小心就引发多米诺骨牌效应。 

现在坚持做产品且做得没那么糟糕的地产公司，掰着手指来数，还有几家呢？ 

与许多白手起家的地产开发商不同，从最早的天园花园到后来的院子产品，泰禾在高端精品住宅领域是树立了招牌。 

黄其森也还是位有“产品信仰”的人，路数在想，以后保证泰禾的产品品质还是很需要他的。 但他不是完人。加上地产商人这身份，天然不容易得到外界的好感。明其是，则能知其筚路蓝缕、开启山林之功；察其非，则可有覆辙勿蹈、以警后人之鉴。 

不过，一条船上的各位，不妨再多一点点恻隐之心，再多一点点忍耐，把目光拉长些，让泰禾能顺利地完成灾后重建。空了，我们也可以聊聊如何理解新营商环境下的民营企业生存之道。 

至于有的事情，交给万科这位曾经的地产老大哥来完成，比如将泰禾的资本估值走出“逆境反转”的路线。

反正都是一条船上的。

一位泰禾员工某天发了篇新闻给路数，并感慨为何泰禾没有这样的待遇。那篇稿子的标题是《罕见！200余户业主放弃千万违约金，联手开发商救活烂尾楼》。 

哎，只能说，多在不确定性中寻找确定性吧。 黑夜如果不漫长，怎会显得第一道曙光特别明亮。

注：文章为作者独立观点，不代表资产界立场。

题图来自 Pexels，基于 CC0 协议

本文由“路数”投稿资产界，并经资产界编辑发布。版权归原作者所有，未经授权，请勿转载，谢谢！

泰禾集团黄其森万科企业