法拍和债权拍卖的小江湖

债见江湖

2020-04-15 18:25
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弱水三千，只取一瓢饮

作者：范志欣

来源：债见江湖（ID：NPL-6688）

江湖初现

在2016年8月3日发布的《最高人民法院关于人民法院网络司法拍卖若干问题的规定》也就是法释〔2016〕18号一文的发布，一个庞大的市场注定要掀起一场翻天覆地的变化。多年来形成的交易结构，交易市场，也顺应着发生微妙的改变。截止2019年6月1日，工商银行融e购(mall.icbc.com.cn)和北京产权交易所（www.cbex.com.cn）新增纳入最高法院司法拍卖网络服务提供者名单库。法拍市场的平台增加到七家。伴随着七家的角色不一样，延伸的业务不一样，演绎出的各端口的生意可以盘点出来。

电商打法

免费怪招让高院入场，这是一场资本裹挟司法的游戏，完美的是一种平衡的皆大欢喜，法院因为0佣金，可以出一个为申请人节省几百亿佣金的报告，而平台从免费提供网络服务来获取大量的高净值客户群，为以后的大生态打下基础。至于活谁来干，应运而生的司法拍卖辅助服务机构填补了这个空白，这就是法拍市场的逻辑。当然骂骂咧咧的拍卖行在一旁或观望，或降格做辅助，或离场，浮世绘始终是缺不了素材。

商业的变现才是让人津津乐道的事情，而这次的变现不是流量的单纯变现，因为大资方是不会傻到买礼花放给对方看的，聪明的做法是坐等风来，有了一些悬而未知的燃点爆点，再去攻坚，事半功倍。通过事件的营销，大宗资产的拍卖往往能吸引公众注意，大量的非客户的观众自然形成了一种称之为舆论的场，这种舆论场的产生就有达摩院里为什么会有社会学家的存在意义了。平台终究是奔着规则的制定者的角色去努力的。

进军债权市场

法拍的进货渠道无疑是债权市场，隐晦的玩了20年的市场，居然被“门外汉”电商平台给搅局了，本来处长处理的债权，现在变成营销长来做营长。国人对管理的喜爱不下五千年，所以债权像个扭捏的大姑娘一样，千百个不愿意还是嫁给了现实。

1、电商系华丽转身

拿到“牌照”的电商平台，阿里，京东开心的要死，从法拍，海关等入手吧，当然货源最稳定，也最能增加公信力的就是法院司法拍卖这个环节。拓展方式就是签法院，因为浙江高院的先天优势自然阿里落户整个浙江省是毫无悬念，下一步就是重庆这个直辖市的初触网，时间大概在2017年的2月份，也引起另外一个话题的讨论，司法网拍的重庆模式阶段性“失败”，上海模式的局部性“失败”，这个就不展开讲了。

接下来四川、辽宁、天津、江苏一步步不再话下，大江苏为此在2017年7月31日特发电传，四强调“不可思议”，成交率低不可思议，上拍法院覆盖率低不可思议，上传拍品少于邻省不可思议，拍卖数量一直上不去不可思议。言下之意就是，放心大胆的干就完了。最高院和省文件的双管齐下，祖国大江南北终于迎来了法拍全面触网的大好局面。而海量的客户准备，也给阿里（京东因为大强子出问题，估计内部吃不消做规划了）带来了新的收益端口。

北京高院在2019年4月25日发布了《关于破产程序财产中财产网络拍卖的实施办法（试行）》，算是官方为法拍平台从事破产拍卖的一次认证，模仿是省市间心照不宣的政策处理办法，全国渐渐的开始了以破产管理人为主体的破产拍卖的一个市场的形成，当然活是破产管理人和七七八八的中介去干，平台收费0.5%。

某电商平台的破产拍卖界面

之前提到，法拍的火热自然会引发上家债权市场投资人的注意，隐晦玩了20年的不良资产市场被这个所谓的门外汉馋的跃跃欲试，中国的三架“马”车平安系开赴现场，大力用自己的生态圈去成就了另一个马，债权市场的公开拍卖的火热，平安功不可没。接下来就是四大之一的信达，因为与杭州小平台的一年签约到期，不见效果，也转投阿里，两大货源的推波助澜，已经给市场一记重击。

平台给两大机构开通的广告位醒目到羡煞旁人

万事俱备，只欠收费。收费的逻辑也很正当，溢价收费（细节见图）。阿里价值笔者认为一提供了合格的电商竞价环境，二提供了发布的渠道，但是真正从交易的角度来说，确实不是一个好的选择，交易的尽调和营销工作是各个公司的项目经理在干，而价值的体现却有失偏颇。这一点平台当然也认识到，达摩院的社会学大师可能也在思考，于是搭载着各地方势力的地方性落地团队开始以收费的形式出现，体现在于佣金比例。

平台收费规则部分

服务商收费规则部分

2、国家队持牌上岗

如果人民法院资产诉讼资产网，北交所称之为国家队的话，又红又专的本身让他们星光熠熠。"人网"的服务器在重庆，权属最高院装备部，为了面子可能有几家法院直接支持，但是国字头就是国字头，商业化的拍卖市场吃不消打下去，这里就是告知一下有个权威性的拍卖平台。至于太多的评头论足，是不大敢了，作为一个靠谱的浙江人，要闷声发大财，话不要多。

各大产权交易所，包括有所创新的第一生产力，第四产权，听名字是代表了广大人民的实际需求，网络界面也是清爽，体验算是一波小赞吧。实力也是很强，属于西南联合产权的生态。但其并不是司法拍卖网络服务提供者。为西南的平台从业者鼓掌系列。

西南联合产权交易所旗下

3、拍卖行综合化平台

中拍协和公拍网则是属于拍卖行的延续的效果，中拍协下嗷嗷待哺的拍卖人专业，敬业，懂行能办事，却不知道为何被门外野蛮人干趴下了，亲爹平台却也是不温不火，倒是公拍网在繁荣的上海的法拍市场的支持下，有里有面的存在着，着实是一桩美谈。公拍网的有个特色是一直坚持的，就是线下线上同步进行，其实如果是在市场化运营下，AR看房这种小伎俩定是武林盟主的存在，国字背景的中规中矩也让其失去了进入广阔天地华山论剑的资格。

界面优化以后的中拍协网站不忘拍卖行老本行，坚持强调拍辅

虽显浓重的气息，也算是对上海拍卖行业有交代

另外，两个平台并无过多涉及资产交易，也有其布局。静待关注。

4、专注专业市场平台

真正直奔专业市场的，是为交易而生。就如我们想到小商品就会想到义乌，服装批发就会想到杭州四季青，广州十三行；虫草在浙江和福建交界的地方有个专业市场，东阳就肯定有木雕城，影视产业链就是会出在横店；沈阳有五爱，成都有莲花池，这种二级的市场也是使人饱腹的市场存在的意义。犹如现在，市场在云端，直播的便宜的流量给一个个屏幕后面的努力的人一个实现自己价值的机会。

想到债权拍卖，投资人很容易想到一些平台，比如上海联合产权交易所，360pai，天金所，而纯粹的以不良资产拍卖交易为初心建立的恐怕只有上海的一个360pai平台。而这种模式的可行性也在一步步接受市场的检验。

理想化的交易场景（上海联合产权交易所界面）

直奔收费的专业平台，在建立之初就把收费明细固定出来，一而再强调，价值是要付费的，而免费的结局就是规矩的崩坏，到最后一根稻草落到哪只骆驼的结果。比如瑞幸，ofo等。亏钱的目的是饿死对手，然后绝地反击，也不知从何时起，这种模式大行其道，导致我们忘记了做生意的根本，养家糊口。设计一个最能把价值变现的平台才是最合适的平台，其他一概不是。每一个环节的努力都是复杂项目的交易价值，而交易价值如果只能体现在一个交易机会上，那这个机会一定是要收取费用的。在市场上大肆宣传不收费的伪命题时，我们是否已经忘记了，平台其实是专业市场，市场是让人过活的营生，而不是补贴资本的一个手段。