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2023不良资产大会昆明站
今天和大家聊一聊哪些债务人要立刻催收，哪怕是“壮士断腕”。
作者：楼克佳
来源：金逸风控催收（ID:sh-king-yi)
大家好，今天和大家聊一聊哪些债务人要立刻催收，哪怕是“壮士断腕”。在现实中我们会遇到一些债务人，有可能现在经济状况不好了，有一些还款逾期，或者说利息都付不出来了，或者是一些应收账款原来三个月要付的，现在要拖到半年一年才会付，这个时候大家都会犹豫到底要不要抓紧催收，现在是催，还是再给他一点时间看他会不会付？
我有一些学员也碰到过类似的情况咨询，我首先会深入了解债务人的相关情况，如果情况了解下来这个债务人肯定是不行了，那要快一点下手去催收还能多要回一点钱。有的人分析下来他的情况还可以，就还可以再给他一点时间，不用这么着急。
今天主要和大家分享哪四类债务人不能给他机会，必须立刻催收。
第一类是人品不行的，说谎好几次，比如答应了还款，屡次说谎的。我之前也发过一些观点，债务人说谎是可以的，但不能超过三次，屡次答应不还款的人是人品肯定有问题的，不能相信他。根据我的经验，偶尔说谎一两次是可以接受的，超过三次就不能再相信他了。
第二类是小钱也还不出的，比如说现在借了100万，一个月利息可能是2万块，连2万也拿不出来的。或者是本来这个月底要还100万，现在连20万也还不出的，都说明他的资金已经是非常非常紧张的，这种也要立刻催收。
第三类是本人能力有限的，比如说有的债务人年龄也比较大，精力也不是非常旺盛，或者身体也不好了，学历也有限，他的成长背景，基础都不是很扎实，这种人本人能力有限的，发生债务问题后，他翻身相对来说比较难。
第四类就是他所处的行业没有希望，未来很多年他翻身都很难的。比如说疫情期间做餐饮的，或者是这段时间搞教育的，还有一些做小工程的，现在工程款很难结账，这些行业相对来说这几年都不太会好的，这种你也不能给他机会了。
我最近做了一个案子，在上海郊区的一家公司，有一个债务人欠他们一千多万，他们一直在咨询我，到底要不要去做催收？债务人答应了好几次，每次都说先还50万，把前面的利息付掉。本来一个月十几万的利息，年化利率也不高，不超过15%，连三个月的利息都付不出来，这个50万都拖了几次了，小钱付不出，说谎了几次，这种人肯定是不能再等了，不能再给他机会了。
而且这个债务人是做小工程的，利润比较薄的行业，本来只有年化5-8个点的利润，你借款付出的利息一年要12-15个点，利润覆盖不了利息，这种人你借给他，迟早会有问题。而且抵押物也几乎没有什么变现的价值了，就算是变现起诉时间也会很长，很慢，也可能拿不足，能拿个50%-60%差不多了。而且他还有一些其他的被起诉的案件，这类人就千万不要再等了，现在就要立刻处置。有资产就先查封起诉，你现在不起诉，有可能别人先动手了，别人起诉排在你的前面，就可以早封资产，你早一天起诉就可以排在前面，后面的人就拿不到。所以说遇见这种情况债务人，必须“壮士断腕”，立刻催收。
现在有很多的情况就是债权人可能和债务人有感情了，合作时间比较长了，他也不愿意去面对债务人倒闭，或者是债务人失败的现实。因为他觉得债务人倒闭了，借给他的钱，可能会受到很多损失，他不愿意面对这个现状，不愿意看清这个事实。所以说我有的时候帮企业做一些咨询，帮他们催收，我说你一定要看清楚，你不要陷在里面了，这种人必须立刻“壮士断腕”，你现在翻脸还是能拿得到一部分钱，以后再过几个月再翻脸，可能一分钱都拿不到。所以大家在现实的催收过程中，你们需要根据我讲的去评估，现实中你做的案子哪一些是符合上述四类情况，都是需要立刻“壮士断腕”去催收的。
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