作者：宋兵甲

来源：地产风声（ID：fangshi488）

最近，一个“老将”的“新生”，在地产行业的格局中，搅动出新变化：

开发商、购房者、经纪人多了一个深入合作者；房产交易链里多了一个搅局挑战者。

4月7日，安居客向港交所递交IPO申请。

这一次上市，它的定位也发生改变：

从单纯的在线营销服务提供商，升级为房地产信息和交易服务开放平台。

换句话说，安居客在拓展原先营销优势的同时，还将深入更核心的交易全链条，为买卖双方、经纪人提供高效服务。

对行业而言，过去买卖双方眼里，一家独大的局面要发生根本性转变了。  

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4月16日，安居客合肥交易服务大厅亮相，它紧挨着房产交易中心、公积金中心。当天在现场，安居客还与11家经纪公司、7家银行签订合作。

最终目的，是让买卖双方、经纪人在签约后的交易流程中，少一些奔波。 

去年，一部大热剧《安家》，还原出这些令人头疼的奔波场面。 

孙俪扮演的房产中介房似锦，带着白氏老夫妇到房产交易市场签订房屋合同。

两口子已经跟着跑了好几个部门，心里憋着一股焦躁劲儿，急着催促房似锦赶紧办手续，结果在关车门时太匆忙夹住了房的手。

两口子烦躁、小房手疼，大家都不开心，说到底还是流程上的问题。 

现实中，部分城市的房产交易流程同样繁琐。虽说一些流程都数字化了，但有些关键环节还是得去线下部门。然而，光要跑的部门就有银行、公积金中心、房屋产权中心、税务局……… 

买卖双方、经纪人得来回奔走，身心劳累。 

如果平台能解决交易繁琐的深层痛点，显然有助于业务的提升。

此次，安居客采用“就近思路”——让合肥交易服务大厅紧挨着房产交易中心、公积金中心，同时与许多经纪公司、银行保持紧密合作。 

这样下来，大厅就相当于一个聚合中心，大部分事情都能集中在一起解决，从而将房产交易流程缩短，交易效率大大提升。 

可以说，安居客将线上撮合的“老手艺”，进一步落地到线下，同样见效。

大厅亮相的当天，58同城联席总裁&安居客CEO庄建东表示：

“希望与经纪公司、银行逐步完成系统对接，通过视频会议、人脸识别、电子签约等技术，实现线上化作业。”  

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往线下迈进时，安居客也在熟悉的老战场——线上练出新技艺。

去年疫情，可以说重塑了房产中介、开发商的作业方式——获客、交易等流程的线上比重，大幅提高。 

归结到一点，如今整个行业都在铆足劲儿找客源 ，线上成为重要渠道。

但由于各家企业实力的不同，线上效率也参差不齐。重新定位的安居客，尝试成为改变这一行业现状的“破局者”：

在获客和交易上，为全行业提供更深厚的线上动能。 

在此次IPO的招股书中，安居客表示： 

针对经纪品牌，将提供包括房源发布及营销服务、房产交易撮合以及SaaS解决方案。 

翻译过来就是，帮经纪人找房源、找客户、促成交、给平台。

一条龙线上服务。 

找房源的活儿，由安居客旗下聚焦新房交易的平台爱房来干。它能在经纪品牌与开发商之间牵线，帮助前者获得大量新房。 

拿到更多房源的经纪品牌，无疑能创造更多交易机会，赚取更多佣金。

另外，现在VR看房成为风潮，但许多经纪人并不太擅长制作VR视频。而安居客的自动拼接技术“临感慧拼”，能在房源视频上传后5~10分钟内，单独完成3D美化的拼接，提升了VR房源视频的制作效率。 

数据显示，光去年安居客的VR增强房源就收获了24亿次浏览量。爱房业务也已经扩展到33座城市，去年交易总量达653亿元，同比增长282%。 

除了找房源，在找客户上安居客也有了新动作。 

成立之初，安居客就定位于在线营销服务提供商。招股书显示，到目前安居客手握67%的线上房地产营销市场份额，是最大的新房及二手房在线营销平台。 

在原有的营销基础上，安居客还深入到经纪人的营销日常上，用移动经纪人APP，帮助他们定向获客、管理和转化客户。 

艾瑞咨询数据显示，截至去年年底，移动经纪人已经是国内最大的房产经纪人移动营销管理APP。 

另外，针对经纪人的工作效率，安居客旗下的巧房尝试用SaaS解决。比如把他们的工作流程数字化，同时提供培训等服务。 

在这次安居客的IPO上，出现了一个少见的现象。

投资方座位席上，来了不少开发商。 

招股书信息显示，碧桂园的关联全资公司BEAM MERIT LIMITED，是安居客本轮融资的领投方。

另外，新世界发展、新鸿基、雅居乐、恒基地产、中建地产、时代地产、华懋地产也都参与了本轮投资。 

开发商的纷纷涌入，无外乎看到了安居客新生出来的潜力： 

在线营销动能和未来投资价值。

根据安居客长期的数据跟踪显示，90%的购房人在走入线下售楼处之前，也会在线上留下痕迹。

这是一个不可或缺的获客渠道，因此能看到开发商搞在线营销的势头越来越猛：

艾媒数据显示，去年在线营销占比开发商总营销费用的40%，到2025年将提升到44.4%。

与此同时，开发商的在线营销建设，也呈现出两种思路——自建和合作。

自建固然能够将整个获客流程，掌握在自己手里，但是营销覆盖面、客源都有限。

与平台方合作，是一种更高效的办法。

此前，开发商已经能在安居客平台上刊登新房项目广告，吸引客户。而安居客开发的APP“微聊客”，也能帮助开发商销售人员和用户实时互动，提高转化。

在此基础上，安居客又深入了一步，核心是：

帮助开发商提升自主营销的能力。

IPO招股书显示，去年安居客为新房推出在线旗舰店。开发商在入驻旗舰店后，能够通过多个流量入口进行引流、获客、管理，将公域流量变成私域流量。

这样一来，开发商面向的客户群更广、离客户的距离更近，就更容易提升转化率，并且能掌握更大的主动权。

另外，在私域流量的引流、运营、沉淀过程中，安居客还为开发商提供了营销服务和管理工具，再次提升了他们的自主营销能力。 

换句话说，安居客不仅仅是一个发布广告的平台，更将是一个覆盖获客、转化、交易的全营销平台。入驻平台后，开发商不仅省去了自建平台所花费的精力，还提升了营销效率。 

当然，作为投资方，开发商的入场，必然也是看到了投资价值。

安居客在招股书中称，去年住宅房地产市场规模达24万亿元，预计到2025年将达36.6万亿元。 

在这样一个还在继续扩大的蛋糕中，像安居客这样的房地产经纪服务品牌，在购房者、开放商、经纪人当中，充当一个连接者的关键角色。

蛋糕越大，连接者也就越重要。 

尤其是，安居客的两只手，已经在抓住了新房和二手房两大业务。在房产大蛋糕中，不管新房与二手房的占比如何变化，安居客都将保证持续而稳定的收益。 

这是投资方愿意看到的。 

4 

去年10月，姚劲波在谈到58同城私有化时称： 

用最短时间做了中概股历史上最大的退市，接近100亿美元，如果不是看到数倍、甚至是10倍的空间，公司不会做这样的冒险动作。

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原标题：安居客冲击IPO：老将新生，勇做“破局者”

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