作者：很勤奋的路数

来源：路数（ID：ilushu）

“春节前，泰禾还会给员工发工资吗？”

连日来追问路数这个问题的，不是泰禾员工，而是泰禾股票的投资者们。

在泰禾这条船上，投资者们是被忽视的群体。债务重组以来，股票走势把他们“按在”地板上一次次捶打。 

或不忍割肉血亏离场，或想着在哪跌倒就在哪爬起来，或努力做T再做T，他们憋着憋着再憋着，成了000732.SZ的“钉子户”们。

就在路数写稿同时，000732.SZ的亏损业绩预告，来了。这亏损，真是不能再超预期了。

只是，相比较自我排解“泰禾还能再利空吗？”，不止一位“钉子户”对路数称：

听到这些，路数也几度哽咽。

“钉子户”们未必能如美股GME的捍卫者们一样，扛得住一次再一次的利空；面对公告层面沉默化的债务重组新进展，他们也未必能靠着对泰禾的信仰来继续支撑。 

哎，当投资者更关心一家公司发不发工资时，路数一朋友说，你也只能安慰他们：

但其实，在泰禾这条船上的“钉子户”们，又岂止这些投资者。

没拿到工资N个月，一位泰禾员工被他孩子开解：就当公司帮你在理财。

阿Q精神一点想：就是没利息而已嘛。反正再怎么样，工资涨幅跑不过CPI上涨指数。比起股票的“钉子户”们，当泰禾体系里的“钉子户”们，哪天发工资了还能保本。

泰禾到底欠员工多少工资？

据路数了解，到2021年1月初，需要补发工资和离职员工补偿金共2亿左右，涉及人数未知。

每位员工的情况会略有不同。到2月10日为止，总体上大概：

属于总部编制但工作地在别地的员工，工资跟着当地情况走。不同城市间之所以有差异，在于项目开工销售情况不同。往常情况下，地方没钱，集团来补。而现在，集团……

也不能一棍子打死泰禾没发工资这事。

路数知道，在一次高管会上，黄其森还是明确表示过，跟地产平台高工资比，教育、医疗、物业等基层员工的工资决不能拖欠。他指示高管们对于干苦活累活人的工资，要安排好。

所以，泰禾不是不发工资，只是外界都知道泰禾流动性紧张，泰禾也知道外界知道泰禾流动性紧张。

但还能说什么，只能是这个原因了。

能坚持到现在的“钉子户”们也不容易，毕竟在此之前，有的人或因接受不了没工资，离职了；或因管控架构从4级变成2级过程中，被动离职了。

黄其森对于员工去留到有8字总结，叫留得安心，走得愉快。

在2020年9月的一次会上，他管这个叫指导思想。他还是希望大家能留下来共同奋斗，当做一个试金石。

“因为我们好日子过惯了，这时候有一些坎坷、有一些折腾，很正常。”这是黄其森的原话。

马上，泰禾体系内的“钉子户”们要迎来新一轮的“折腾”。

路数最新了解到，泰禾HR部门正在对员工进行ABCD的绩效考评。春节前各部门裁掉10%的员工这事，正在路上。不仅如此，春节后，可能还有20%要被干掉。

倘若真执行，不得要提一下发布于2020年5月的泰禾官方视频和官微文章。《黄其森：我们不裁员不降薪》

当然人员优化每家都有，只是，工资春节前还能发吗？ 

据知情人士甲乙丙丁戊己庚辛的各路打探，在本周一（1月25日）和1月9日召开的高管会上，黄其森有提过几嘴发工资的事。但他用的字眼是：尽量、尽可能。也就说，也许、有概率发不了。

发工资，得有增量资金。与路数聊过天的泰禾员工们，都眼巴巴指望着泰禾人寿的出售来领工资。 

泰禾人寿，是泰禾的母公司泰禾投资在2017年以106亿港元（约90多亿人民币）从大新金融集团处收购的。2020年开始，泰禾人寿被不断曝出在出售中。

路数新了解到，买卖谈判接近尾声，目前还没最后签协议。

不管怎么样，愿意卖掉保险，也说明黄其森是真心、尽力想救泰禾。但路数也实在不忍打击泰禾员工。可现实就是血淋淋的，因为：

本来，客户、员工和股东三方如何平衡取舍就不是一件容易事，在泰禾的案例中，还有投资人、债权人等等。黄其森怎么成全，都会被骂。 

各位“钉子户”们也别灰心。泰禾也许即将要告别由大股东治理的阶段，迈向由董事会治理的新阶段，但不会马上变成一家没有人情味的公司。

黄其森自己又何尝不是泰禾的“钉子户”。

在梳理黄其森的会议发言之前，路数承认低估了黄董对产品主义的坚定程度。 

一次高管会，他洋洋洒洒讲了近3小时，没喝水没上厕所也没看稿，大量的篇幅都是关于产品。与其是开会，他自己总结叫“以会代训”。

他把这个那个的项目拎出来统统训了遍。路数挑了下，比如：

他坚定不移地认为泰禾是家有理想有情怀的公司，有理论自信、道路自信和文化自信，坚持一二线布局没错，做精品高端路线也没错。 

换句话，战略没问题、布局没问题、产品更没问题，只是资金上有问题。

黄其森这位“钉子户”也是有战略定力的。

举个例子，他称自己二十几年前就强调物业服务。但物业这事，他暂时有“三不原则”，即不上市、不接外盘、不包给人家做。为什么？就是把客户服务好，不为赚钱而赚钱。不然是本末倒置。

物业不赚钱，他找其他地方弥补，比如销售要降低对分销的依赖。

这位“钉子户”也有某种程度上的执拗。 

你看，业主、员工、债权人等至今未能等到他应该有的公开致歉或表态。黄董，业主们当了泰禾停工项目这么久的“钉子户”，也得给人家继续当下去的信心啊。 

但其实，黄其森在一次高管会上的一番话，路数也动容了。他称：

只可惜，讲这番话时路数不在现场，也看不到表情神态。

以后要允许路数这个小间谍搬个小板凳坐在会议室角落里，或者在会议室门口蹲点记录，也是好的。

记得某位地产大佬曾在交接班恳谈会上说，哪天新任接班人要把产品做差了，他会开媒体会进行抨击。路数觉着黄董说不定也会这么干。

泰禾能活。但要面临的现实是，解决所有债务。残酷的是，春节前肯定不可能的。

泰禾债务重组的思路是从大到小。当然，大的和小的债主谈判同步在推进。

目前，四大AMC中就差信达。据知情人士丙称，另一位地产大佬打趣道：

信达和泰禾的爱恨情仇，路数改天都可以单独写上一篇。 

爱得时候，大哥信达攻城略地，小弟泰禾跟着代建。但小弟有难时，大哥没有第一个跳出来解围。本来，万科和泰禾计划在2020年12月底前搞定。

信达和泰禾的债务总量约80亿。目前由信达福建分公司和泰禾谈判。好消息是信达大概率不会起诉泰禾，双方总体上沟通顺畅。坏消息是展期协议还没签。

黄其森还是会在高管会上念叨着这家那家的好，称“帮助过的人绝对不会忘。”

但路数可没黄董的格局，保不齐会在小黑本本上写下：信达是朋友，但不是好朋友。

理由很简单，大债权人越早点头，就越能推动万科入股，“钉子户”们的工资越有希望。越拖下去，苦的越是各路“钉子户”们。 

万科入股，也是小债权人的迫切希望。当中的原委将在下一篇文章中告知。 

除了在上篇《独家丨泰禾求生 年关可过？谁主沉浮？》说到的债务情况外，泰禾还是希望能在春节前和解一批小债权人。

路数了解，最近有几个小单签了展期，里面的附加条件也很有意思。

至于万科会不会成为新的“钉子户”，死守着“与债权人达成一致的债务重组方案”这条，路数在下一篇文章中介绍。

自2020年730协议签订后，黄其森还是会在各类高管会上，提过往的辉煌。

黄其森也会不厌其烦地一遍又一遍提，“要拿出二次创业的劲头，去改变”、“通过这次万科进来，全面的改善泰禾的管理水平和能力”。

不止一位泰禾的“钉子户”这几天对路数说：

不管怎么样，至少，黄其森曾经带领着泰禾人把别人的梦想照进了现实。

路数的一位朋友对黄其森的评价则是：

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原标题：泰禾的“钉子户”们丨路数

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