作者：观点地产新媒体

来源：观点（ID：guandianweixin）

金地似乎正在找回在广州的节奏。

一个半月前，金地广州举办了一场媒体答谢暨新品发布会，观点地产新媒体现场获悉，金地喊出了“今年要超百亿，三年到两百亿，五年到三百亿”的口号。

最新等来的消息是“合作”。

该地块便是4月28日集中供地中，金地以9.18亿摘得的中新镇地块。

合作地块具体为广州增城区中新镇新新公路东侧18103208A21017号地块，为二类居住用地（R2）（可兼容商业），宗地面积25989.93平方米，容积率≤3.2，计容建筑面积83167.8平方米，挂牌起始价6.98亿元，最高限制地价10.12亿元。

据了解，地块整体位于中新镇南部片区，新新大道以东，广汕公路南移线以南，紧邻时代倾城（中新）项目。

早前有地块分析资料指出，该宗地公共交通往来市区不便，周边生活配套缺乏，需等待周边楼盘一同发展成熟，才能形成宜居的生活氛围；但距离高速出入口仅一公里，自驾出行方便。

4月28日的土地竞拍中，德信、金地、朗诗、新希望都相中了该宗地块，参加竞价举牌。23轮报价后，最终金地旗下广州市金硕房地产开发有限公司以9.18亿竞得，成交楼面价为11038元/平方米。

虽然溢价率18%不算高，但离限制地价也仅差一个小目标。地块拿到手一个月左右，金地迅速找来了合作伙伴。

于6月6日，广州意浓（景业名邦间接全资附属公司）与广州金璨（由金地集团最终全资拥有）、目标公司（广州金轩）及项目公司（广州金硕）订立投资合作协议，据此，景业名邦附属公司广州意浓透过目标公司及项目公司与广州金璨就土地进行联合投资及开发。

公告披露，目标公司将分别由广州金璨及广州意浓拥有50%的权益，金地及景业名邦应享有项目公司所拥有土地的土地使用权、土地的开发、建筑及经营权以及所有关联及相关权利及基于其于目标公司股权的利益。

据此，9.18亿土地总地价分别由广州金璨及广州意浓按持股比例注资；具体到目标公司经营管治方面，广州金璨及广州意浓应于股东大会上分别按49%及51%行使投票权。

事实上，交易双方进行合作的意图都不难揣测。

首先，景业名邦作为一家年轻的上市企业，亟须在市场上尤其是大本营广州进行扩张，占有一席之地。

其次，景业名邦目前在广州除早期开发的景业荔都、景业珑泉湾等项目外，也采取了与品牌房企进行合作开发的模式。

如去年7月份，金科景业名邦联合体便摘得了一宗同样位于增城中新镇的宅地。

景业名邦也于公告中表示，增城区位于粤港澳大湾区核心地带，位置及交通便利。鉴于土地位置及指定用途，认为就联合开发土地目的订立交易将提供宝贵投资机会并与集团业务发展策略及规划一致。

其还称，集团在物业开发方面拥有丰富经验，双方投资合作可于开发土地过程中分享成本及风险。

于金地而言，引入合作伙伴并不足为奇，毕竟其权益比例常年处于较低水平。或许更值得关注的是，这是发生在这家保守型房企想要在广州开疆拓土、冲刺百亿的背景下。

谈起金地在广州的故事，总是难免令人有些惋惜。

在羊城，金地可谓是最早布局的“过江龙”之一，于2004年底就杀入广州，在广州增城签下一个千亩大盘，占地面积达250万平方米。

当年才成立的金地广州办事处，也因拿下增城地块后升格为广州公司。很快，2005年8月，金地增城项目一期金地荔湖城正式开工，并于2006年开盘销售。

彼时金地广州公司意气风发，但没有想到，这个庞大项目会是其未来十年在广州的唯一项目。

据悉，该项目先后开发包括一期金地荔湖城、二期金地公园上城、三期金地香山湖等，一直到2014年才结束开发。十年间，撑起金地广州销售的也仅有这一个项目。

观点地产新媒体查阅相关数据获悉，2014年金地广州销售为10.1亿元，几年间涨幅都极其微小。

“金地进广州十年都没有进入主城区，一是不愿举高价地，二是谈不到合适地块。”接近金地广州公司的相关人士彼时曾对观点地产新媒体表示，2013年金地也曾在广州市场参与数次土地出让，最终因为竞争太过激烈而无功而返。

另一方面，一些越发重视回归一线城市的房企如佳兆业、金融街、华发等，则强势布局广州。一直比较谨慎，“不愿意举地王”的金地，就显然有些“微不足道”。

直到2014年中开始，房地产市场调整，土地逐步降温。在此背景下，金地于当年11月在广州天河奥体板块华美牛奶厂7宗地拍卖中，花费20.2亿元抢得其中一宗地块——这是金地广州10年沉寂后终于进入中心六区，也可以说开启了羊城第二阶段发展。

据悉，摘牌华美牛奶厂地块后第十天，金地广州举办了一场“发力大广州”的发布会，时任金地集团广州地产公司兼佛山地产公司总经理的朱克亮表示，金地将迅速在大广州进行规模扩张，跻身大广州第一梯队。

此后三年间，金地实现了在广州第二轮扩张。

一方面，旗下金地商置平台入股以及最终收购老牌房企广电地产，顺利吞下位于天河的兰亭盛荟等项目；另一方面，于2017年分别在番禺南博、白云棠涌摘得地块，也就是如今的金地壹粤府、金地仰云项目。

销售方面，2017年，凭借金地香山湖、牛奶厂金地天河公馆项目以及收购广电地产旗下项目销售，实现年销售超40亿元，位居广州15名左右；2018年、2019年，金地销售持续攀升，流量销售已逼近百亿，排名也挤进前列。

但此后，由于部分项目仍在开发期以及在公开市场几乎颗粒无收，金地广州又陷入了一小段沉寂时间。

观点地产新媒体查阅获悉，2020年金地广州面临在售项目紧缺、销售萎缩的局面。

时间行至2021年4月，金地进入广州的第18个年头，其在2021年度媒体答谢暨新品发布会上向外界公布了“军令状”：今年要超百亿，三年到两百亿，五年到三百亿。

金地的判断依据，一方面是今年下半年即将推出若干个新盘，包括广州增城金地·半山风华项目、番禺市桥项目，其中后者是与龙湖一起打造。

另一方面，金地押注新增土储，今年4月27-28日广州首批集中供地时，金地动用了金地集团、金地商置两大平台进行参拍，加起来参拍地块多达15块，甚至与越秀地产持平。

包括三宗热门的黄埔摇号地块、金沙洲地块、番禺创新城，金地均有报名。最终，一直到土拍落幕，金地斥资59.21亿收获增城、花都3宗地块，尽管也算收获颇丰，但都不在主城区。

随后，金地对外表示，正在紧锣密鼓地筹备新项目前期工作，预计最快将在今年面市。

此次搭上“新手”景业名邦，或许也可看出金地的合作诉求——平摊资金与风险，将手中资金分配到更多土地，用更少资金撬动更大市场规模，达到百亿、三百亿、五百亿。

但是，随着广州市场进一步分化，公开市场迎来集中供地制度，同时旧改逐步占领土储供应的重要位置，入驻广州长达18年的金地，能否适应新的周期变化？

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原标题：百亿军令状下金地广州合伙“新手”景业名邦

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