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2023不良资产大会昆明站
MCN机构——是一种新的网红经济运营模式，主要从事与网络主播签约，负责IP孵化、流量变现
作者：刘育良
来源：海普睿诚律师事务所（ID:hprclaw)
MCN机构（Multi-Channel Network）——是一种新的网红经济运营模式，主要从事与网络主播签约，负责IP孵化、流量变现。据艾媒咨询数据统计，2021年中国MCN市场规模达到296亿元，2022年有望达到342亿元。
网红经济主要的营利模式便是流量变现，流量依附于大众眼里的各种网络红人，这也就成为MCN机构存在的价值。MCN机构为想要成为网络红人的up主们提供推广、技术等渠道，使流量变现，并最终达到双方互利共赢的局面。但实际上，MCN机构与网红之间在各种利益纠葛面前，常常陷入博弈的局面。
网红与MCN的博弈：光鲜背后的巨额违约风险
2019年末，新冠疫情爆发，我在B站（Bilibili）上关注了一名账号为“林晨同学”的up主，彼时他身处疫情中心地带——武汉。
该up主通过高质量记录封城期间武汉实际情况及自身的日常生活，在B站迅速走红，获得大量粉丝关注。然而半年后，他的账号突然停止更新，原来该up主因为和签约的MCN机构在合作期间就商单、未兑现扶持资源等问题发生重大分歧而解约，他本人也陷入了被MCN索赔300万高额违约金的困境。
分成、分工是网红和MCN最常见的纷争点。新签约的up主，分成比例往往更低。在分工上，有的机构甚至不能给到up主任何资源，反而通过签订合同的方式，限制up主在其他平台上的发展。用不平等的合同条款，为up主规定了更多“应当履行的义务”。
对于新晋没什么名气的小up主而言，签署不平等的合约，自己一人承揽了大部分的工作，却只能得到很少的一部分收益分成。在经历了一段时期的成长之后，如果收入没有实质性的提高，商业资源也没有打开局面，很多up主便会和公司提出合作上的调整，比如要求重新确定分成比例、要求公司为自己提供更多的资源支持等等，不能达成一致就面临着解约……
天价违约金：绑定网红的致命枷锁
产生这些问题的根源是什么？良莠不齐的MCN机构信口开河，小up主缺乏经验和风险意识，轻易签约。但在随后的合作过程中，才发现公司根本没有在签约前说的那么好，甚至没有此前承诺过的任何商业资源。也就是说，公司不但无法为up主提供实质的服务，还通过合同绑死up主。
这时候该怎么办？继续按期履行合同，up主只有被压榨的份儿，没有任何助力成长的可能性；与MCN机构解约，则可能面临高额违约金的支付，甚至由此引发诉讼纠纷。
无奈的是，根据目前可以检索到的此类案件的生效判决文书，主动提起诉讼的往往是各类MCN机构。争议问题大多都集中在因网红的违约提前解约行为，给MCN机构造成了直接经济损失及预期可得利益经济损失，此时合同中的违约金条款便成为公司可以提供的最有力证据之一。此类纠纷，九成以上的判决结果都部分甚至全部支持了MCN机构的诉讼请求。
另外，通过对此类案件检索，还发现一个普遍现象，就是当事人年龄普遍较小，甚至有一部分在签约时还未大学毕业。初入社会没有任何经验，更不会想到调查签约对象的背景，等跳入坑内再想全身而退，可能性几乎为零。
落纸为安：签约MCN机构的核心要点
不可否认，头部的MCN机构必然是真正在专业运作的，也确实可以给到网红成长平台。但在现实中，up主们更多遇到的可能是“广撒网”的非专业机构。结合笔者此前接触过的解约纠纷以及司法实践过程中已有案例，在此总结出如下一些要点，签约时务必谨慎考虑：
1. MCN机构在合作期间应给出何种资源扶持？
2. 如果为“独家”合作，MCN机构是否能保证up主的保底收入？是否给出流量、收入的达成目标？
3. 承接上面一条，若MCN机构无法达到自己承诺的标准，up主是否有无条件解约的权利，且不承担任何经济责任？
4. 关于接商单（商业广告），up主是否有自主选择权？
5. 各大平台的分成按照怎样的模式和比例发放？
6. 承接上一条，若up主在合作期间，平台粉丝量达到一定量级，分成比例是否会随之进行调整？
7. up主在合作期间，是否将自己完全与公司绑定？（一些较为极端的合同中约定，up主需要在“全世界范围”内的“全部互联网平台”上将自己的产出授权该公司在指定的账号内发布）
8. 账号归属权——若中途解约，MCN机构是否会将账号返还up主?
9. 此外，争议的管辖条款——留意这个十分不起眼的条款，一旦发生争议，若合同约定是在MCN机构所在地法院提起诉讼，对up主极为不利。
注意：上述问题不能仅体现为“口头承诺”，切记将全部谈判成果详细的写进合同！
遇事不慌：分析利弊，合法维权
如果你是一位up主，此时正在遭遇上述的纠纷，面临这些机构的天价违约金索赔，甚至自己努力经营的账号可能付之一炬，不要过度悲观与轻易妥协，请咨询专业人士（包括律师、资深同业者等），听取他们给出的专业意见。
个案的情况是不同的，往往需要考量合同履行期间、各方因此获得的收益数额、违约的具体情形、签约机构在此过程中是否兑现合同约定义务、甚至包括案件发生地的政策等。所以即便过往案件中对于个人作出过不利的判决，也无法代表此类纠纷在未来的全部走向。
后 记
笔者本人就是B站忠实用户，站内关注了上百名优秀的视频创作者。这些自媒体创作者、游戏主播往往也在头条、淘宝直播、抖音、新浪微博、小红书、虎牙等各大平台上同时运营。他们在各自的专业领域内认真构思拍摄脚本，努力学习各种视频剪辑技术，只为呈现出更好的作品。
在经历了几年的野蛮生长后，网红经济势必需要在合法合规的轨道上运行才会有更好的、可持续的发展。真心希望创作者们在深耕事业的同时，提升风险意识。同时MCN机构能够更加规范化运行，毕竟只有专业与诚信才是一个公司的立足之本
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