作者：宋兵乙

来源：地产风声（ID：fangshi488）

1956年，数学家陈景润被调入北京，在一间只有6平米的“锅炉房”中一住便是十年。1980年，45岁的陈景润结婚，中科院按政策给他分配了一套16平米的一室一厅。房子后面，经常能传来阵阵杀猪声。

显然，哥德巴赫猜想并没有解决他的住房问题。不过，1980年的北京，人均居住面积仅为4.8平米，绝大多数北京市民的居住条件并不比他好到哪里去。

我们常说乱拳打死老师傅！殊不知，打死老师傅的从来不是什么乱拳，而是“老”本身。

对于当时中国住房状况而言，三十余年的福利分房，就是“老”的所在，这也是中国开启商品化改革的原因。

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从1998年，国务院下达23号文件开始，中国的房地产市场为这个行业者带来了二十年的趋势性机遇期。不论是卖房的还是买房的，都如沐春风般的享受着这个行业的周期性红利。

但，理性的反观过去的二十年，整个楼市依然存在行业周期性的“大小年”。正因如此，也让踏准周期性脉搏的这件事，其他一切都显得不那么重要。

全面开启商品化之后的前十年，内地房地产投资以每年20%的速度高速增加。旺盛的需求，也使整个市场主导权，被牢牢的攥在卖方市场手中。

但居民收入的增幅与房价攀升的鲜明对比，也给社会带来了一个全新的焦虑点。2004年，政府调控落地，政策性的周期全面开启。次年，姚劲波治下的分类信息网站，58同城才开始走进大众视野。

告别十年野蛮增长，房地产行业表面上依旧一路高歌猛进，底子却是净利润下降、负债率上升。期间又经历了2010年开始的第二轮紧缩型调控，头十年净利30%的好时光一去不返。

而到2015年3月，58同城才正式全资收购安居客，开始涉足新房市场。

时间行至2018年，在有形之手及经济下行的双重压力下，让华庭不在、鹤唳声起，尤其是伴随着房屋短缺时代的结束，地产行业的趋势性机遇期正式结束。

值得关注的是，在行业压力尽显的这一年，58同城、安居客上下半年环比增速却超过300%，其中新房业务板块，收入同比大涨超50%，服务客户品牌同比增加100%，远超同行业内其他企业。今年一月份，58同城、安居客，房产月活用户的峰值更是达到了3亿之多。

从58同城、安居客在新房发展路径的时间点看，每一步似乎都是以互联网的视角，去重新审视这个行业非周期性中所蕴藏的机遇。

逆周期的优异表现，也证明了其雄厚的服务实力。这份实力正式源自其中立、开放平台理念下的产品与服务。

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首先，作为互联网原生企业，58同城、安居客的最大优势在于，拥有领先的大数据分析及系统管理技术。

基于此，合作客户可通过平台数据、智能算法，精准锚定用户，更快、高效筛选出目标用户，把对应的信息推送到千人千面的界面之中。

以全新升级的新房主力产品云聚客2.0为例，基于58同城、安居客海量用户，移动PC端全场景数据和智能五维算法，精准营销触达用户，提升购房者在线找房效率，线下看房服务，满足楼盘不同阶段营销需求，全方位提供开发商精准高效的智能营销解决方案。

同时，全息样板间、临感、微聊客等创新技术手段，更为楼盘项目打造更加智慧的虚拟及物理案场，真正让置业顾问打破了物理空间的限制，业务范围通过互联网得到最大化拓展。

时针拨回到一年前，58同城CEO姚劲波在第四届中城联盟论坛中表示：未来行业分工一定趋于专业化，这也决定了市场一定需要绝对中立、开放的平台。

58同城、安居客非常愿意扮演这样的角色，以平台的定位加大在科技的投入，以科技研发的力量做出更高水准的产品和服务，让整个行业一起享受高科技的红利。

正是基于此这样的坚守，让58同城、安居客聚集起9万家开发商项目公司、10万家房地产经纪公司、20万置业顾问，以及中介行业超100万的经纪人，成为中国房地产信息服务的领先平台。

但，伴随房地产市场进入全新的重塑期，如何为给开发商、经纪品牌提供更为“因时制宜”的服务，也是这家领先平台需要直面的问题。

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根据社科院10月发布的《中国住房发展报告（2019年-2020年）》显示，楼市期房存销比为3.0年，较库存压力大年的2016年仅短0.1年。在以北京为例，11月商品住宅库存量1039.63万平方米，去化周期17.27个月。而库存大年的2016，北京的去化周期也仅为8.2个月

面对融资渠道全面收紧的现状，如何快速的消化库存，一时间成了摆在每一个地产负责人案头的重要议题。正因如此，关于渠道罪与伐的讨论之声也就此起彼伏的不绝于耳了。

面对全新的行业趋势与市场需求，58同城、安居客则始终坚守开放的平台思维，并对自己线上服务生态进行全方位升级，以更好的赋能新房的未来市场。

首先，通过全开放服务、跨平台合作，更好地连接B端和C端。2019年1月，58同城、安居客宣布启动“N+全开放服务平台”战略，连接起找房用户、经纪机构、房产开发商、培训机构、金融机构、SaaS平台等多维合作方，借此打通平台全链条的合作。

8月，58同城、安居客宣布升级“N+全开放服务平台”战略，并携手世联行、同策咨询，与金地集团、旭辉集团、中原地产、我爱我家集团等众多地产行业知名企业，共同打造开放共享的PMLS新房联卖平台——58爱房。

该平台基于盘源、购房者、经纪公司、经纪人重新链接，高效打通新房交易各个环节，构建全新新房交易生态互联体系。

其次，借助58同城、安居客凭借自己深厚的技术实力与强大的渠道下沉能力，积极延伸赋能行业的广度与深度。

在技术维度上，为迎接5G时代的到来，其在上海已完成200多个小区试点小区鸟瞰拍摄，为行业带来包括社区沙盘、3D房源、地面全景等全新看房体验。

在全新机遇的挖掘上，58同城、安居客更是积极推进下沉战略。截止目前，58同城、安居客新增布局100个三四线城市，新房业务线上覆盖达640城。

对此58同城副总裁赵彤阳表示：新房业务，从简单展示到实现连接效果，从信息到服务，我们要从销售全面转型为服务型顾问，尤其是在线下为开发商企业做好服务，在交易环节提供更多服务，这是战略方向。

诚然，世界存在着难念的“经”。

如何破局趋势性红利期结束后的营销困境，是每一个地产营销人难念的经。但，作为互联网原生物种的58同城、安居客，其地产“经”的核心，则是坚守开放的平台与智慧化的营销获客，形成了多方共赢的务实解决方案。

但，这世上也不存在难念的“经”。

还是那个道理，没有打死老师傅的乱拳，只有被乱拳打死的“老”师傅。不论是作为支柱产业牵引过去的房地产， 还是作为新兴产业引领未来的互联网，旧的问题终归是要用新的方法，最后方能得以破局。

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