作者：投拓江湖

来源：投拓江湖（ID：toutuoJH）

行业收紧，编制缩减，拿地困难，投拓人受到来自理想和现实的双重打击。这篇文章是为大家加油打气而来！

最近我的知识星球里面有很多人在咨询我关于离职，换工作，甚至是换行业的问题，还不是局部的问题。很多人已经在思考，做投资的对于公司的价值在哪里，未来的出路在哪里？

先说说投拓人员的价值。

现在整个行业里面，很多公司的投拓岗位成了一个不折不扣的做测算和写报告的专职部门，让很多人（不仅是其他部们，也包括投拓人自己）都在怀疑自身的价值是不是就是找资料，做测算，写报告而已了。

投资岗位无用论，投资编制超额论，一时间甚嚣尘上。

实则不然！

如果只是需要写报告和做测算的人，很多区域公司投资部的人员编制可以再缩减一半，反正招拍挂信息是公开的，找两个能加班的，年轻身体好的，一人顶三人用。

做加法，就是帮公司找项目，找资源，熟悉市场。

一是帮公司多找项目，既包括收并购项目，也包括招商引资勾地的资源，合作拿地的渠道。

通过自己积累的资源渠道帮公司多找项目，扩展公司的拿地方式（特别是那种新进一个区域的公司），帮公司实现发展，也实现个人的价值。

二是帮公司熟悉市场，很多公司，特别是新进入一个地方房企，对当地房地产市场、竞争态势、政策法规是不够了解的。在当地工作多年的投拓人，是可以帮公司决策层迅速熟悉市场的。

三是帮公司引入资源。现在很多公司都要求投融资一体，拿地的同时还要找资金渠道。

很多人在接触外部信息的时候，还是能获得很多资金渠道的，特别是二手地。很多二手地本身就是金融机构处理的资产。投拓人员接触的一些资金方，有别于融资部门的来源渠道，能为公司开拓多种资金渠道。

除了金融资源外，还有当地的政商资源，这个也是可以帮公司引荐的。

做减法，就是帮公司避坑，把控风险，做守门员。

一是拿地前的信息筛选工作，把风险高，不符合公司拿地策略和投资标准的项目否掉。根据自身的经验，毙掉热心部门和热心领导推荐的，市面上那些“爷爷级”的僵尸网红地块。这个工作很多投拓人干得还不少。

二是项目过程中的全面评价，筛选出真正有利于公司的项目，并以符合公司实际的形式，制定交易架构，以符合公司利益最大化为原则获取项目。并通过交易架构和协议，为公司有效规避风险。

三是事后的履约与项目落地。通过与合作方，项目方有效地沟通，实时解决问题，促进项目的落地与后续的开发。很多收并购项目，签了合作协议才刚刚是一个开端，后续的项目会有很多棘手的问题需要解决，这都需要投拓人发挥自己的资源能力去攻克，毕竟干净的收并购项目是少数。

投拓人员的未来

1、正确认知宏观形势。我一直在建议身边搞投资的新人，多关注宏观政策，经济形势。从宏观层面，不仅仅是房地产的困难，制造业，互联网以及新能源行业都存在困难。主要是国家经济形势发生了变化，所谓的“经济新常态”，经济高歌猛进，粗放发展就能挣钱的时代已经过去。

房地产行业也是，现在经历的阵痛，就是在打破房地产高盈利，低风险，躺着就能挣钱的不正常模式。暴利的房地产时代已经远去，未来会进入一个微利的时代。未来的房地产肯定是关注存量市场，关注品质，研究细分市场，精耕细作才能获得长足的发展。

能预料的是，很多公司的投资拿地标准，会随着大环境的改变而改变，降低利润要求，降低周转率要求。

现在拿不到地，很多公司将原因归咎于投拓人员的做法是极端错误的。随着人员换了一波又一波，还是拿不到地，这个原因终会被正面提出来解决的。

只是这个过程略显漫长，而负责一线拿地的投拓人员又承受了绝大多数公司发展焦虑带来的压力。

因此前途是光明的，灰暗只是短暂的。

2、正确认知自我。几个亿的大项目，你都能从市场，供求，政策，税费等角度全方位分析，得出一个客观的结论。如果时机成熟，这份工作经历自己下海创业也是有很大的优势的。毕竟研判一个项目，不论什么行业，思路是一样的，这是方法论的问题。

因此，大部分在投拓岗位混迹时间较长的人，都是很优秀的人。

你离创业，只差一个好的idea和投资人了。

3、结合现在的公司，积累资源，发展资历。投资部这个岗位的特殊性，决定了投拓人能比其他部门接触到更多的公司提供的资源。每个公司都有自己的资源，特别是那种深耕区域多年，或者是总部就在该区域的地产公司，项目信息资源，当地的金融资源，政商资源都是相当丰富的。只要你还在投资部的岗位上，就能接触到这一切。

前面讲了，房地产行业正在经历一个国家调控—阵痛—改变—稳定发展的过程。

因此投拓岗位上的各位朋友，一定要稳下来，沉住气，不要频繁跳槽，现在的公司没几个是稳定的。所谓的“换行穷三年，跳槽穷三月”这句话还是有道理的。

4、任何工作都只是工作而已。有一点很重要，很多工作岗位，应该说除了大部分国有企业和政府机构的工作岗位能够终其一生，其他任何企业，或者行业上的工作岗位，都是不足以让你能终其一生的。

不知道大家发现没有，房地产其实是一个不挑专业，不挑背景的行业，大学学艺术，学音乐的与土木工程专业毕业的大学生，一样都能干好房地产。互联网行业，咨询行业出来进入房地产的，与那些同房地产密切关联的房管局，建设局，国土局辞职的公务员加入房地产公司的，也一样能干好房地产。

市场经济的精髓，就在于实现人、资金、物的自有流通。不可能有常青的行业，想透这一点，其实你就能很好地看到自己以后的道路，并且处之泰然。

应该怎么做？

首先是要端正心态，避免浮躁。之前地产行业规模飞速扩展和高薪挖角，让很多地产投拓人员变得十分浮躁，习惯于通过跳槽来表达对现在公司的不满，有一种“此处不留爷自有留爷处”的任性。但是现在折腾和高强度工作的公司是一种常态，没有多少公司是轻松让你拿到高薪的。务实一点，做好现在的本职工作，多沉住气，不要频繁跳槽，把自己好端端的简历玩儿坏了。在猎头和HR眼里，专业性、资源力和稳定性都是缺一不可的。但是在这个全行业浮躁的阶段，简历的稳定会被用人单位极力看重，成为窥视你专业性，资源力的窗口，并且成为决定你是否通过录用的单否项。

其次是要沉住气，练好内功。静下来研究细分市场，关注行业内的一些动向。利用闲暇的时间，研究公司的拿地成本还有哪些地方可以优化的，多研究一下产业勾地包含什么套路应该怎么玩，收并购项目的交易架构和模式还有哪些可以创新的，各项税费的计算标准。

再次，保持一个积极乐观的心态，房地产行业会一直是国民经济的支柱产业，长期来看也是，对比发达国家现在的经济结构也是如此。因此做投资的仍然有未来，目前的灰暗只是短暂的调整。

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原标题：

地产房地产投拓人