作者：观点地产新媒体

来源：观点（ID：guandianweixin）

或许用一句话可以概括，“成也链家，败也链家”。

观点地产网 沉默两年多的万链再次出现在公众视野中，只不过这次只剩下“链”，没有了“万”。这由一杯咖啡引发的故事，在3年“蜜月期”过后余温慢慢散去，进入长达2年的“冷漠期”，最终还是各自奔东西。

6月17日有市场消息称，万科将退出万链装饰，所持全部股权将全由链家或旗下的贝壳找房接盘，继而后者转为链家全资控股公司，并将于今年下半年进行股权结构变更。对此，观点地产新媒体向贝壳找房方面求证，对方仅表示：暂时不方便回复。

2015年前后，家装行业迎来了一股热潮，万科、碧桂园等大型房企相继在互联网家装领域做出动作，让一直被称为“大市场、小企业”的家装市场开始了准备迎接“行业独角兽”的曙光。

而这5年期间，入局家装领域的又岂止于万科、碧桂园，后来者还包括恒大、绿地集团、阳光城、华润置地、世茂等房企。到如今，尚未有一家房企在众人的期待中，一步步成长为行业独角兽。

关于房企入局家装领域，房地产研究人士曾在研究报告表示，家装行业仍为被充分挖掘，利润率仍比较高，有比较大的发展空间。同时，目前家装市场没有什么巨头，市场较为分散且不规范，所有相对容易整个。

“房企涉足家装将成趋势，如果业务规模发展得好，完成有可能分拆上市”，这或许是每个进入家装行业的地产公司的终极目标。

一杯咖啡的故事

关于万链，应该从一杯咖啡开始说起。于2016年7月份，作为北京万科总经理、万链董事长的刘肖在“2016万链V+”新品发布会上回顾时说道：“万链是我与左晖通过一杯咖啡谈下的合作。”

实际上，于2015年1月初，就有媒体消息称，万科将要进军家装领域，正在谋划使用合伙人机制进行试点，并且于近期在集团内部发起了视频会议，号召对此感兴趣的员工为即将成立的小型家装公司出谋划策。

相比自己创立家装公司，万科选择了互联网故事，拥抱链家。北京万科和链家共同出资成立了家装公司万链，即万科链家装饰有限公司，注册资本为3000万元，其中北京万科占股60%，链家则持股40%。

成立仅3个月的时间，万链就推出了第一代标准化产品“精致+1.0”。仅一年时间，万链借助着万科的采购能力与品牌效应、以及链家的巨大流量导入，迅速成长为北京区域家装市场份额第一的位置。

2016年10月，刘肖在万链北四环体验店开业仪式上满意地说道：“在不到一年的时间，万链单月接单量由200套跃升至500套，并向单月1000套迈进”。

看到如此成效，万链也积极进行标准化产品的迭代和更新，分别于2016年6月推出第二代产品“v+”，于2017年3月推出第三代产品inno home，亦称为“神奇盒子”。

在第三代新品发布会上，万链管理层均对外表示公司的信心和愿景，比如：将万链打造成一家独角兽企业、要重新定义家装，以及在北京取得10%的市占率后进军天津、上海市场，再进行全国性布局。 

具体来说，万链的设想是：2017年要完成签约1万单、销售额目标10亿元，并向1.5万单、销售额15亿元发起冲刺。而当时被称为“家装第一股”的东易日盛，2017年华北地区的营收还不到14亿元。

万链能够如此有底气的表态，是因为背靠着“大树”万科和链家。

2017年7月份，万链开始向京城之外的市场进行扩张，其通过万科铺路，进入北京、沈阳、太原、济南、烟台、青岛、天津、大连、长春等9座城市的15个万科新房项目，并在9月份进驻天津区域市场。

这样的路径让万链的财务数据令人眼前一亮。2017年中期数据显示，万链完成签约单数超过3千，实现销售额4亿元。仅7月单月的销售额就已是同行的4到5倍。

而万链2016年全年业绩也只有5亿元。

万科铺路与链家“失衡”

“首秀即巅峰”的万链为何突然消退，继而消失在公众视野中，再到股东双方合作破裂？这或许用一句话可以概括，“成也链家，败也链家”。

除了万科的助推外，万链短期取得的成功与链家亦有重要关系。此前，刘肖曾在采访中透露，万链的客户60%来自链家。

另一位北京业内人士同样指出，万科引入的大部分为新房项目，链家主要是二手房市场，而北京成交的二手房基本有一定房龄，再加上面积小，成交后需要重新进行装修。这个时候，链家经纪人就会向客户推介万链的装修产品。

深知链家重要性的万科亦有主动向其示好。2017年4月市场消息传出，万科已与链家签订增资协议，万科将通过增资的方式获取链家的股权，涉资高达30亿元，但未披露增资后所持链家的股份比例。这一动作也被视为双方将在家装领域上有更深一步合作的信号。

但一杯咖啡故事开始之初，万科与链家达成了三年保护期的约定，即自万链成立起三年内，链家不能单独发展家装业务，不能投资其他家装公司，北京区域的线下门店只能给万链推送客流。

一位接近链家的人士表示，蜜月期间不能出手进行家装领域的布局，并不代表不关注这个市场。从商业生态链条来说，链家作为房产交易平台，交易达成后下一个环节自然是提供家装服务，这两者有着十分紧密的联系。早期虽然有客流，但本身家装服务未必有比较高的品质。因此，链家一直没有布局家装业务，而万链可以说是一个很好的尝试。

在蜜月末期，链家就在家装领域就开始进行“秘密动作”。于2017年10月，北京全装美家装饰有限公司（简称：北京全装美家）在北京密云区正式成立，注册资本为780万元，经营范围为家居装饰、专业承包、劳务分包、施工总承包、城市园林绿化、建设工程项目管理，起初投资人为权明和左晖。

随后，左晖退出自然人股东，权明成为上述公司的唯一股东。有消息指出，后者为曾是左晖的秘书。直到2019年10月份，链家旗下公司北京链家融信投资咨询有限公司正式变更为持股100%的股东。

北京全装美家的产品“南鱼家装”也随之出世，并且通过高薪的方式从万链大量挖人，从高层到底层均有涉及。其中，万链总经理郭翀于2018年3月退出董事名单里，转由汪启帆接任，链家派到万链的两个合伙人郭景昌和邹吉慧也随之离开。

没有链家支撑的万链也迅速走向下坡路，以至于2017年的“宏大目标”已经不了了之。亦有知情人士指出，2018年万链未能实现盈利。

此时传出万科退局，对于万链来说或许“尴尬”的局面将有所改变，而成为链家全资控股的万链能否在这万亿市场再登高峰，仍有待观察。

而据前瞻产业研究院数据显示，2018年，中国家居装修行业市场规模达到了2.23万亿元左右。根据预测，到2020年中国家居装修行业市场规模将达到2.59万亿元，较2017年仍有近5千亿元的增长空间。

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原标题：万链咖啡故事终曲：万科“退链”与链家“接盘”

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