作者：婷婷王
来源：风财讯（ID：fengcaixun）
7月8日朗诗绿色生活（1965.HK）正式敲锣上市，田明打通了朗诗的第三大上市平台。朗诗绿色生活上市前一天，暗盘最高涨幅近200%，上市首日集合竞价阶段股价一度拉升528.9%，开盘报6.00港元，涨88.68%，收盘报4.50港元，涨41.51%。以这一个差异化关键词为“矛”，朗诗已经打通了三大资本通道——朗诗绿色地产00106.HK、朗诗绿色生活1965.HK、Landsea Homes Corp（朗诗美国地产Landsea Homes在纳斯达克设立的SPAC壳公司）。风财讯获悉，朗诗控股旗下的朗诗绿建科技有限公司(下简称“朗绿科技”)正筹备在国内的科创板挂牌，已进入上市辅导阶段。至此，朗诗集团构成了“4+2”的版图——4个上市平台，即三大服务公司（地产服务、生活服务、科技服务<朗绿>），1个美国重资产公司；2个创新业务公司，分别做TO B和TO C的存量改造业务。另外，生活服务平台，未来计划融合常青藤养老、朗诗寓租赁住宅等业务，会放到一个平台上为更多的客户提供更多服务。田明的战略版图，投影到资本市场可谓充满想象力，这将把朗诗控股集团带向何方？对此，凤凰网风财讯对朗诗控股集团董事长、朗诗绿色生活董事长田明进行了采访，分享朗诗在公司发展中的“攀冰之技”。
做难而正确的事
朗诗绿色生活上市首日的“大热”，体现出资本市场对差异化的认可。而朗诗绿色生活的独特竞争力，主要就在于2个字——绿色。数据显示，其绿色建筑项目占总在管面积的34.4%，远高于物企百强4.3%的均值。风财讯注意到，在《关于印发绿色建筑创建行动方案的通知》中，目前我国新开发建筑中绿色建筑的建面占比尚不足50%，而计划是2022年达到70%。物业分析师汤晓晨认为，朗诗在绿色生活服务上的品牌标签和经验优势，契合“碳达峰和碳中和”趋势，有利于其市场化拓展和提升估值。虽然在田明看来，高股价高估值，是好事，但如果跟“活得久”相比，他更情愿选择后者。“物业公司是和生活服务息息相关的，是一个最有可能诞生‘百年企业’的赛道。”田明两度提及这个观点，毫不掩饰对企业长久发展的重视。而物业公司要做到这一点，一定要从切实解决生活的痛点入手。比如，随着老龄化社会趋势发展，社区养老需求会越来越突出。朗诗的常青藤养老业务板块和绿色生活服务，如何结合培育上门养老服务、社区养老服务、日间照料等功能，更好满足社区养老需求。比如，现在很难找到好的家政服务人员；房子平均过7年就需要装修了，找到靠谱省钱的装修需求也很大，业主在房子转租、转售的时候，社区能否找到很好的租售业务...这些和业主生活息息相关的事情，朗诗如何协调资源、提供好的服务，来帮助大家解决这些痛点？这是朗诗绿色生活在思考发展模式时，常用的出发点，也是田明认为朗诗绿色生活能够活得久的动力。朗诗不把1965.HK称做物业，而取名为“朗诗绿色生活”，因为基于生活的服务，是不断捕捉新需求、满足新需求，田明认为这是服务最有价值的地方之一。所以他的态度也很明确——规模如果没有创新，就是没有意义的规模。“我们肯定会做收并购，但考量是能不能让双方的价值提升，不能做到就不收。”风财讯注意到，朗诗绿色生活上市以前，没有过收并购行为。目前公司的业务95%来源于住宅项目，5%来源于非住宅。朗诗绿色生活行政总裁吴旭表示，朗诗绿色生活上市后会考虑收并购，原则是“资源能力互补、区域优势互补”。业务上倾向非住宅，主要考虑办公，因为办公物业的绿色建筑较多，更能寻找到可相互赋能的伙伴进行股权合作。区域则瞄准一线和强二线城市。绿色收购是主攻方向，但不排除常规的其他形态的物业。可以看到，朗诗绿色生活的规模扩张，以激发新的价值为前提。田明直言，如今物业公司走入规模化发展、争相上市的阶段。但物业公司发展，不止靠规模，扩大靠业务，本质要靠创新、靠特质、靠优势，而不是靠钱收购。“应该认识到，企业的本质是创新，创新带来价值、带来规模提升，才是良性发展。没有创新，长时间看，增长是没有价值的。”风财讯留意到一个细节，朗诗在2019年财报上新增了一列“研发投入”高达2295万，且逐年增长。物业板块同样如此，在传统物业基础服务之外，主要耗费在于服务软硬件的创新。例如，进行“双碳”的绿色引导，做新能源汽车推广，为业主引进新能源汽车保障、异地充电、更换电池等服务；对于台风等极端天气，提前演练，用提高防灾韧性，减少物业的隐形成本。随着绿色建筑的升级，升级相关物业服务，效果不会骗人。据统计，朗诗的二手房价格普遍超出区域同等房价的5%-10%。基于智能、科技的物业升级，是否会惧怕互联网巨头的下沉打压？
田明笑言，传统物业服务板块“不在线上，就不在世上”。但靠本事解决客户痛点难点，这是服务型企业的价值所在，是问题的关键。“仅炒作互联网概念，在创新和增长上无体现，是无效的。”田明强调，线下能力很重要，没有扎实的线下服务，做不好这一行。
以“战略版图”选择资本工具
朗诗地产业务2013年正式上市、朗诗在美国的地产公司2021年1月7日上市、朗诗物业板块2021年7月8日在香港独立上市。田明向风财讯透露，朗诗的第四个上市平台——朗绿科技已经在筹备，目前在上市辅导阶段，争取下半年递表。
例如朗诗地产，作为朗诗在中国境内地产业务的上市载体，它的收入，已经主要来源于为地产开发提供服务的“服务性收入”。这意味着，朗诗地产已经是2.0版本的地产公司，做的不再是传统的地产拿地开发业务。回顾可见，朗诗实际从2014年已经开始主要发展轻资产的项目，例如股权5:5占比合作、品牌输出、无股权纯代建业务等。在田明的构想中，未来朗诗地产的发展，也是主要靠产品技术不断推陈出新，提高“绿色”的覆盖率，希望成为一家另类的创新的公司。朗诗在美国的地产业务相反，是重资产的模式。但它的特点是，在美国实现本土化发展。在发展海外市场的房企中，如今绿地、万达、泛海等已在美折戟，在美上市的鑫苑置业主要业务在中国。朗诗却在2013年进入美国市场后，形成了90%本土员工、非中国客户占主导的格局，并且在美国的业务布局完成了“微笑曲线”（即覆盖西海岸+南部+东海岸，三大沿海经济发达地区）。如今，朗诗在全美能排近房企的TOP40，这对中国房企来说，几乎是“独一份”。据了解，这一家公司脱胎于朗诗的“绿色科技”业务，目前以建筑的绿色、科技为主要内容。“简而言之，朗绿科技的业务，就是做碳减排。”田明告诉风财讯。据了解，目前中国的建筑业，占了全社会“碳排放”总量的40%以上。无疑，朗绿科技是契合中国“双碳经济”需要的。风口上的朗绿科技每年的签约量也明显在增长。毕竟这样“直击碳减排”的科技公司，目前国内少见、房地产行业内更是几乎没有。除此之外，朗诗还有2个主要做存量改造的公司，以及朗诗寓（租赁住宅）、常青藤（养老业务）、青杉资本等业务。庞大的业务分布，被囊括在朗诗控股集团“4+2”的业务版图中，各有特点、各有规划，各项业务又相互关联（即朗诗‘纵向相关多元发展’的业务发展模式）。“对于业务本身则聚焦发展，不强求上市，在能够为业务带来实际的价值增长时，才考虑上市这条路。”这是田明的价值观，与其说资本版图，他更愿意用“战略版图”的视角来思考业务前路。于他而言，朗诗这样一个大综合的绿色集团，如今代表的不仅是一家公司，也是一种价值观和一种使命。
